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服裝銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)推薦

　　1、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對(duì)服裝有信任感。

　　2、適合于顧客的推薦。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝。

　　3、合營(yíng)手勢(shì)向顧客推薦。

　　4、合營(yíng)商品的特征。每類(lèi)服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。

　　5、把話(huà)題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話(huà)題引到服裝上，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷(xiāo)售。

　　6、準(zhǔn)確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。2服裝小店注意六大細(xì)節(jié)有利提高銷(xiāo)售額對(duì)于服裝店來(lái)說(shuō)，注重細(xì)節(jié)性的問(wèn)題，更容易打動(dòng)消費(fèi)者，更容易促成銷(xiāo)售。但是注重細(xì)節(jié)問(wèn)題并不只是大型服裝店，或是服裝加盟店才要做的事情，作為服裝小店，更加應(yīng)該注重細(xì)節(jié)問(wèn)題，這樣才能更吸引顧客，才能提高服裝銷(xiāo)售額。

　　并不能說(shuō)服裝小店就不需要看重細(xì)節(jié)性的問(wèn)題，俗話(huà)也有說(shuō)，細(xì)節(jié)決定成敗，經(jīng)營(yíng)服裝小店也不例外。服裝小店，雖然店面小，但是如果注重細(xì)節(jié)問(wèn)題，定能令服裝生意變得紅火。

　　1.服裝店里的燈光不能一成不變，而是要根據(jù)季節(jié)的變化而變化，跟人新鮮感。同時(shí)色彩學(xué)是一門(mén)很奇妙的學(xué)問(wèn)，色彩的使用不僅能影響服裝產(chǎn)品的觀感，還會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心情。如夏天應(yīng)選擇偏冷色調(diào)的天藍(lán)色，讓人感到安心，讓人放松心情選購(gòu)服裝。

　　2.試衣鏡上的燈光設(shè)計(jì)要有技巧，最好打上略帶黃色調(diào)的燈光，這樣會(huì)令顧客在觀看試穿的衣服的時(shí)候會(huì)看得一個(gè)比較好的效果，得到一個(gè)令人更加滿(mǎn)意的效果，從而促成銷(xiāo)售，提高銷(xiāo)售額。

　　3.顧客在挑選服裝的時(shí)候，與顧客保持一定的距離，一般一米左右，讓顧客自主選擇，同時(shí)給顧客自由輕松感，而不是緊跟著，給顧客壓迫感，還有招呼顧客的時(shí)候不要太過(guò)熱情，不然會(huì)被嚇跑的。

　　4.服裝店內(nèi)的模特要穿上最具特色的服裝產(chǎn)品，而且要精心搭配過(guò)，這樣才能吸引到更多的顧客，同時(shí)也能讓顧客全面看到服裝產(chǎn)品的整體特色，掀動(dòng)顧客購(gòu)買(mǎi)的心。

　　5.如果服裝店內(nèi)還出售一些小配飾什么的，最好擺放在最顯眼的地方，而且是顧客可以接觸得到的地方，這樣便可以促進(jìn)連帶銷(xiāo)售，增加收益。

　　6.服裝店內(nèi)的色彩搭配，要合理，讓整間服裝店看起來(lái)美觀和諧，這樣的服裝店才能讓顧客有想要光顧的欲望，若是搭配不和諧，不僅會(huì)影響顧客的視覺(jué)感觀，也會(huì)影響顧客情緒。